中国的出口电商最主要的贸易市场是美国及欧洲发达市场（美国、德国、英国、西班牙）。巴西、俄罗斯等新兴经济市场对中国的出口电商来说尚处于蓝海市场，巨大的市场空间还有待开发。面对这些市场，卖家应该了解什么呢？
一、 全国跨境电商消费者分布
出口电商卖家在面对如此众多的出口国家时，要有个概念，心中要有个世界地图。明白客人在哪，货要发到哪，世界又是怎么分区的，每个区里有哪些国家，这些问题对物流设置都是有帮助的。


目前全球市场的主要消费者分布，北美以美国、加拿大、墨西哥为主，南美为巴西、阿根廷、秘鲁，欧洲为欧盟，东欧有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、立陶宛、爱沙尼亚，中东以以色列为主，大洋洲就是澳大利亚。
一般来说，人口大国就是速卖通的流量来源。另外，由于文化、种族、语言因素上的差异印度、印尼虽然不是速卖通的主要流量来源，但却有着良好的发展前景。

二、物流
速卖通后台运费模板中，可以看到邮政物流、商业快递、专线物流和其他四块。这里主要说的是邮政物流和专线物流。

在邮政物流中，卖家较常选择的有E邮宝、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、香港邮政小包、新加坡邮政小包。而专线物流中，卖家较多使用中东专线、速邮宝、中俄航空、燕文航空专线。
在选择物流方式之前，卖家要明白这些渠道对包裹有什么限制，例如长度限制和重量限制。对包裹的限制了解之后，就要设置物流组合方案。这里涉及的方案有中邮小包、新加坡邮政小包、专线物流。主要遵循的原则就是：新加坡邮政小包中有的国家中邮小包就不选，例如东欧、非洲等；新加坡邮政中如果有专线可以到达，就选择专线物流，例如美国、巴西等。不过大家在选择小包发货时，不要有过高的期望值，因为它们的价格较低，在发货速度上无法与商业快递相比。
三、包邮运费计算
卖家在设置包邮的过程中要考虑它的合理性，既不能价格过低亏本，也不可价格过高失去竞争力。因此，在计算包邮运费时卖家要充分考虑以下因素：
1、产品的成本价；
2、产品包装后的重量，包括产品的重量和包装重量，具体视产品而定；
3、物流运费，这包括国内的物流运费、挂号费和国际运费；
4、利润率，这要根据自己产品来定，一般除了引流款、或爆款，利润率都设在20%左右；
5、其他费用：包括人民币对美元汇率、平台佣金等等。

物流运费，大家可以考虑设置成RMB120/kg。中邮小包中，速卖通热卖国家的物流资费基本不会超过这个价格，而超出此价格范围过多的国家，在物流组合环节可以选择新加坡邮政。另外，专线的收费一般都低于100，或者在100-110之间。虽然这样有一些国家会亏损，但也在可接受范围内，所以120RMB是比较合理的价格。